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都说电商干趴了实体店,然而这家实体店却让亚马逊占不到便宜

更新时间:2019-03-15 15:45:35    来源:三分钟学经营    手机版

都说电商干趴了实体店,然而这家实体店却让亚马逊占不到便宜

三分钟学经营 2019-03-15 15:45

在亚马逊的零售史上,几乎没有碰到与它可以抗衡的竞争对手,但是有一家叫Dollar Tree的美国连锁店却亚马逊占不到便宜,这家连锁店的成功可归结为三个几乎无法在线复制的因素:低价格、便利性和“寻宝”购物体验。

今年,在美国零售业一片哀鸿遍野声中,Dollar Tree再次逆势扩张,开设了650家门店。

1.Dollar Tree是美国最大的小商品连锁店,专门销售价格为1美元的商品,总计拥有超过14700家商店。

2.Dollar Tree连锁店的商品不仅便宜,而且能给购物者一种“寻宝”的购物体验,另外,他比网购更方便。

3.走进Dollar Tree的每家门店,我们会发现在入口处摆放着一些硬纸箱。

4.这些硬纸箱方便顾客放置那些不准备购买的商品或者选错了的商品。

5.这些硬纸箱在入口处堆的四处都是,甚至阻挡了门店的部分窗户。

6.有时甚至将商店的通道也阻挡了,使得购物者需要在狭窄的通道里穿行。

7.然而,这种乱七八糟局面并没有使购物者失去兴趣,反而激发了它们的购物兴趣,这就是前文所说的那种独一无二的“寻宝”的购物体验。

8.Dollar Tree商店的主要特点就是是价格低廉,所有商品的价格一律不超过1美元。

9.该商店的价格一般要比其它杂货店便宜20%至40%。

10.另外,都说电子商务是实体店的掘墓人,但是,Dollar Tree商店与亚马逊等在线零售商竞争时,让它们占不到任何便宜。

11.由于运输成本的问题,电子商务公司销售价格低于10美元的商品,与Dollar Tree商店竞争是不经济的,何况Dollar Tree商店销售的是不超过1美元的商品。

12.Dollar Tree商店的市场定位主要失吸引低收入家庭,但现在也越来越被中产阶层接受。

13.Dollar Tree商店的另一个主要吸引点是方便。

14.商店的面积相对较小,约为7000平方英尺,平均比沃尔玛商店小约15倍。

15.这使人们在Dollar Tree商店里购物更容易。

16.购物者也喜欢Dollar Tree商店提供的“寻宝”购物体验,这是电子商务不能复制的。

17.Dollar Tree商店的季节性商品不断变化,占公司收入的一半左右,这意味着购物者每次购物时都可以在商店找到新的东西。

18.商店部分地区的混乱局面也可能给购物者以“寻宝”体验,因为在某些情况下,购物者必须移动箱子才能找到商品。

19.在最近一个季度,Dollar Tree商店整体销售额增长了13%,达到了64亿美元。由于购物者和消费增加,Dollar Tree的同店销售增长了近4%。

20.据摩根士丹利分析师称,这种优势部分来自于美国最贫穷的人群没有能力在Dollar Tree商店以外的任何地方购物。

21.最近,Dollar Tree及其最大竞争对手Dollar General均在商店中添加了更多消费品,如食品、饮料和家用产品。

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